Představte si jednoduchou situaci.
Vyrobíte produkt.
Prodáte ho distributorovi za 350 Kč.
Distributor ho prodá dál do retailu.
Retail ho vystaví na polici.
A zákazník ho koupí za 790 Kč.
Teď jednoduchá otázka.
Kdo vydělal nejvíc?
Distributor?
Retail?
Marketplace?
Velmi často ano.
A to je paradox dnešního trhu.
Ten, kdo produkt vyrobí, často vydělá nejméně.
Jak funguje klasický prodejní model
Typický prodejní řetězec vypadá takto:
výrobce → distributor → retail → zákazník
Každý článek má svou marži.
Distributor často 20–40 %.
Retail 30–60 %.
Najednou zjistíte, že mezi výrobní cenou a koncovou cenou je obrovský rozdíl.
A ten rozdíl inkasuje někdo jiný.
Proč výrobci začínají prodávat napřímo
Stále více výrobců si uvědomuje jednu věc.
Pokud chtějí dlouhodobě růst, potřebují vlastní prodejní kanál.
Neznamená to zrušit distributory.
Ale znamená to:
-
mít vlastní zákazníky
-
mít vlastní data
-
mít vlastní marži
To je přesně důvod, proč dnes mnoho značek buduje vlastní online prodej.
Co se stane, když začnete prodávat napřímo
Najednou se změní několik věcí.
Získáte:
-
vyšší marži
-
přímý vztah se zákazníky
-
kontrolu nad značkou
A především přestanete být stoprocentně závislí na prostřednících.
Vyrábíte kvalitní produkty?
Pomůžeme vám je prodávat napřímo.
Přivádíme zákazníky českým výrobcům a pomáháme jim zvyšovat marži díky přímému prodeji.
✔ více zákazníků
✔ vyšší marže
✔ prodej bez prostředníků