Silný prodejní kanál má čtyři části:
1️⃣ návštěvnost
2️⃣ důvěru
3️⃣ jednoduchý nákup
4️⃣ opakované zákazníky
Když fungují všechny čtyři, vznikne něco velmi cenného.
Stabilní zdroj zákazníků
Výrobce přestane být závislý na distributorech.
Má vlastní:
-
zákazníky
-
data
-
značku
-
marži
A to je rozdíl mezi dodavatelem a značkou.
Pokud jste výrobce
A prodáváte produkty za:
-
20 000 Kč
-
40 000 Kč
-
80 000 Kč
Je téměř jisté, že na trhu existuje prostor pro přímý prodej.
Otázka není jestli.
Otázka je:
kdy ho začnete budovat.