Většina výrobců si myslí, že jejich marže je malá, protože výroba je drahá.
Materiál.
Práce.
Logistika.
Ale často je problém jinde.
Marže zůstává u distributora.
Jednoduchý příklad
Výrobce vyrábí designový jídelní stůl.
Výrobní náklady:
-
materiál: 9 000 Kč
-
práce: 6 000 Kč
-
lakování a kompletace: 3 000 Kč
Celkem: 18 000 Kč
Výrobce prodá stůl distributorovi za:
25 000 Kč
Marže výrobce: 7 000 Kč
A teď realita trhu
Distributor prodá stejný stůl zákazníkovi za:
49 000 Kč
Marže distributora:
24 000 Kč
Distributor vydělá 3× více než výrobce.
Přestože produkt nevyrábí.
Proč se to děje
Protože distributor má něco, co výrobce nemá.
Prodejní kanál.
Má:
-
e-shop
-
marketing
-
zákazníky
-
značku
Výrobce má produkt.
Distributor má trh.
Kolik peněz vám skutečně utíká
Pokud prodáte:
-
200 stolů ročně
-
distributorova marže je 24 000 Kč
Na trhu zůstává:
4 800 000 Kč
Peníze, které vytvořil váš produkt.
Ale nejsou vaše.
Dobrá zpráva
Nemusíte rušit distributory.
Stačí udělat jednu věc.
Postavit vlastní prodejní kanál.
A prodávat část produkce napřímo.